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从被猎头“挖”人到找猎头“猎”人政府机关加入紧缺人才争夺战
发布日期:2021-11-24 14:13   来源:未知   阅读:

  近日,北京市出台了《关于进一步发挥猎头机构引才融智作用建设专业化和国际化人力资源市场的若干措施(试行)》。文件明确,要引导猎头机构为北京市政府机关、事业单位、企业和社会组织等各类用人单位提供精准服务,给予精准化引才奖励;政府机关、事业单位可将支付的猎头服务费列入财政预算;帮助北京市招纳这些紧缺人才的猎头们也将获得各种政策优待。其中包括申请办理人才引进、办理《北京市工作居住证》、推荐参评市政府“长城友谊奖”、最高50万元人民币奖励等等。

  长期以来,政府机关及事业单位的招聘途径比较单一,一般都是要通过公务员考试或者事业单位招录的程序进人,由于编制的束缚,对学历、户籍、职称、政治面貌等都有极其严格的规定。很多人可能仅仅是因为一道户籍或者职称的门槛就被拦在门外。机关及事业单位的高级职位与企业有着完全不同的选拔方式,公开面向社会招聘并不多见,尤其是通过猎头这一市场化方式来引才,可谓是打破常规,引发热议。

  如今,人们对于招聘、求职早已司空见惯。但是,作为主要面向高端人才的获取方式,猎头对于普通人能还有些遥远。很多人在开玩笑时会自嘲说:“我这么优秀,怎么没有猎头来猎我呢?”其实,能够进入猎头的视线,并不是件容易的事。猎头这个词始终和高级人才捆绑在一起,寻访的对象叫做“职业经理人”,最起码要在行业当中具有一定的知名度,做出过标杆业绩,能够独当一面。而且,所谈的年薪至少几十万起步,才有机会成为猎头们的“猎物”。

  猎聘是国内首家将“猎头”一环引入线上人才招聘的中高端人才招聘平台,见证了猎头行业在中国的整个发展。据猎聘猎头端负责人赵雅玲介绍,上世纪90年代初期,一些外企在中国建立办事处、分公司,随之将猎头这种人才寻访方式引进中国。2008年之后,由于全球金融危机,很多外企纷纷离开中国,国内企业的高端人才需求则培养起一批本土化猎头企业。2013年,随着大批移动、互联网企业的建立和快速发展,北上广等城市的猎头行业迎来了一个重要的发展机遇。制造、IT、通讯、医药、快消品、耐消品、房地产等行业,都热衷于通过猎头的方式获取中高端人才。

  赵雅玲说,猎头顾问门槛很高,需要具有敏锐的眼光,丰富的销售、客户管理经验,以及良好的沟通能力和广阔的人际网络。这些人大多阅历丰富,能够为企业提供有价值的建议,对人才能够提供职业发展指导及面试辅导,同时能够在企业与人才之间做好桥梁,起到良好的协调作用。一些猎头甚至要具备一些心理学知识,才能摸准人才的心思,获取信任,成功将人才从原企业猎取出来。

  从猎聘的注册数据粗略估算,目前全国大概有35万名猎头从业者,仅北京一个城市就占到20%,能达到六七万人。根据人社部2016年的统计,有116万人次是通过猎头这种方式入职的,而这个数字还在以每年20%的速度增长。

  上海德筑企业管理有限公司(CGL)是一家源自中国的全球高端猎头公司,专注于猎寻百万年薪以上的华人商业精英。石蕾是CGL专注于政府关系领域的资深猎头顾问。

  2013年,石蕾接到了这样一个客户需求——一家刚刚成立的“独角兽”公司,需要寻找一名高管。客户提出明确要求,必须是政府机关处级及以上背景候选人。最近几年,政企合作越来越紧密,一部分公务员想要换一种方式为国家服务,选择跳槽已经不是什么新鲜事。但是,石蕾的这个案例出现在2013年。当时,公务员报名考试正是火爆,公务员跳槽几乎还没有冒出苗头。可以说,敢于“跳槽”离开体制的公务员属于第一批“敢吃螃蟹的人”。想要让一位处级以上干部转变观念,放弃体制内的“金饭碗”,投身市场经济的企业竞争环境,显然是一件很困难的事情。为此,石蕾做了很大的努力。

  根据客户的要求,石蕾很快锁定了两名候选人,最后将重点攻坚的目标对准了交通管理部门的一位局级领导,对方正担任这掌握重要权力的一把手。对于猎头来说,找到人选并不难,难的是说服候选人。果不其然,对于石蕾的邀约,对方有些抵触,担心失去了体制这个“护身符”,以后工作的稳定性难以保障。最关键的问题是,候选人对自己的能力不太自信,过惯了机关生活,跳到企业里工作,不知道自己能干些什么,该怎么干。于是,石蕾仔细分析市场形势,告诉候选人外面的市场经济环境大有可为。对于候选人不清楚自己能干什么的问题,石蕾一条一条地列出来逐项研究,细致地分析过去20多年来的工作内容,以及擅长的工作、掌握的资源等优势,可以如何与市场对接、未来能在哪些方面发挥什么样的作用……

  经过数次见面,双方促膝长谈,候选人有些动心了。但是,候选人毕竟花费20多年的时间,好不容易坐到了局级领导的位置。如今,他却要贸然中断一片大好的仕途,投身“前途未卜”的市场经济环境,难免有些患得患失,举棋不定。一名有经验的猎头,能够将候选人谈话当中透露的每一个细节作为成功猎取的突破口。石蕾敏锐地捕捉到一个信息——这名候选人的孩子正在国外读书,对新兴互联网很感兴趣、对市场经济的接受能力更强。于是,她把目光转移到候选人孩子的身上,先是说服孩子,令其支持父亲的职业选择,然后再通过孩子去做父亲的工作。终于,候选人下定了决心。从最初接到任务,到成功说服对方,石蕾用了半年的时间。

  2013年,一名体制内权力部门的一把手跳槽去民营企业,鲜有先例,仅是审批程序,就走了半年多的时间。“这个案子当年在业内引起了极大的轰动,以至于后来各部委也都开始重视人才流失的问题,采取各种政策来吸引人才、留住人才。”石蕾说,优秀的猎头不是把人劝说走了就算完了,而会一直跟随这些高端人才,与对方成为知心好友,跟踪其入职之后的工作情况,并长久地帮助规划今后的职业生涯,成为候选人的终身职业顾问。就这样,石蕾一直追踪着这名候选人。她告诉记者,那名候选人在新的公司如鱼得水,不仅帮助公司理顺了各项业务,建立了体系制度,还在制定行业规范、标准等方面发挥了重要作用。现在,这名候选人的年薪已经达到了千万级别。更重要的是,还获得了极大的满足感和成就感。最近,候选人还萌生了独立创业的想法。

  此次,北京市发布《关于进一步发挥猎头机构引才融智作用 建设专业化和国际化人力资源市场的若干措施(试行)》,意欲鼓励猎头为机关、事业单位引进高端人才。将企业优秀人才“挖”到政府机关、国有企业,石蕾也有过接触。有一个案例令她印象深刻:2017年,北京的一家大型国有旅游公司要进行改制,希望搭建一个线上、线下结合的一体化服务平台,因而急需一位高管来创建线上业务。当时,以携程、去哪儿网等为代表的旅游平台发展得如火如荼,这家国企计划从类似的公司引进一名高端人才。最终,石蕾出色地完成了任务。可是,这名候选人工作了一段时间后,发现体制内的工作跟市场经济还是有很大不同的,自己的决策虽好,但在落地执行时却遇到重重阻力。到后来,这名候选人还是离开了国企领导岗位。

  尽管这个案例略有遗憾,但石蕾还是感受到了这几年市场风向的转变。 “政府部门也加入到人才争夺当中。从2016年到2018年,我们可以明显地感受到,政企合作的氛围非常好,人才交流和项目合作愈加频繁。政府也希望能从企业当中挖掘一些懂市场的高端人才。考虑到猎头行业市场化的收费标准很高,有时候一单的价格可能就要顶上一名候选人的的年薪,所以我们公司也在思考,可以和政府做一些公益性的合作,包括在雄安的人才引进方面,起到一些助力作用。”

  赵雅玲也表示,不仅是北京,现在很多城市的政府部门都开始重视人才问题,通过猎头来引进人才,甚至是由猎头公司来帮助政府部门完成了人才的画像、分布等工作。猎聘就有一个部门负责与政府对接,在西安、深圳、北京等地都曾有过成功的案例;还有一些城市由政府部门主导,建立了猎头协会,起到了促进人才市场经济体制完善和行业健康发展作用。北京这份文件的出台,对于政府部门的引才融智将起到重要的推动作用。

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